Neste artigo apresento 5 segredos para criar uma copy de sucesso e inspirar seus leitores a relacionar-se com você ou com sua marca.
Primeiramente, você sabe o que separa uma copy regular de uma copy inspiradora?
Definitivamente, essa é uma pergunta que copywriters iniciantes em todos os lugares querem saber.
E seu te disser que a resposta para essa pergunta é simples?
Não existem segredos para você escrever uma boa copy, apenas prática. Aliás muita prática, estudo e dedicação.
Você só vai escrever copys inspiradoras após passar por este processo.
Afinal, ninguém nasce expert em nenhuma profissão.
Talvez você até conheça o básico para escrever uma boa copy, entretanto, pequenos detalhes podem estar separando sua copy do sucesso desejado.
Ou seja, é provável que estes detalhes não estejam permitindo que você transforme “água em vinho.”
Em outras palavras, não importa se você tem o melhor produto ou serviço, se a sua copy não for boa o suficiente para levar seus leitores ao próximo passo, todo trabalho será em vão.
Lembre-se, sua copy é seu vendedor online e se você não está vendendo, alguma coisa precisa ser ajustada.
Ou seja, se você não está transformando seus prospects em leads, leads em vendas e vendas em referência, sua copy não está fazendo um bom trabalho.
Nesse sentido, se você deseja melhorar suas habilidades de escrita e criar copys impactantes, leia este artigo até o fim.
Vamos lá?
Quais os 5 Segredos para Criar uma Copy de Sucesso?
Torne sua Copy Pessoal
Em primeiro lugar, você deve tornar sua copy pessoal para seu público-alvo.
Além disso, sua copy deve causar impacto nos seus leitores, ou seja, ela deve ter o mesmo impacto em uma pessoa de 65 anos, um estudante ou num investidor do mercado financeiro.
Em suma, uma boa copy deve se comunicar com as dores, medos e desejos dos seus leitores.
Afinal, não existem leitores iguais, portanto, trate seus problemas e desejos da sua audiência como se fossem únicos.
Desta forma, você não apenas atrairá a atenção deles, como também conquistará a confiança.
Como Tornar sua Copy Pessoal:
- Primeiramente, conheça seu público-alvo como se fosse seu melhor amigo. Entenda sua personalidade e preferências em um nível profundo. (Entrevistas, pesquisas e escuta social são úteis aqui.)
- Imagine-os como uma pessoa real sentada à sua frente. Ou seja, como eles se parecem, como eles podem falar seus problemas, interesses e sonhos?
- Além disso, sua copy deve falar diretamente com eles. (Faça-lhes perguntas, repita suas realidades/problemas de volta para que eles se sintam ouvidos.)
- Tenha empatia com eles.
2 - Surpreenda seu Leitor
Agora que você tornou sua copy pessoal, o próximo passo é conquistar atenção de seus leitores.
Por exemplo, adicione uma pitada de surpresa, prazer ou sedução à sua copy.
Você precisa capturar a atenção do seu leitor de maneira que ele não se deixe levar por qualquer outro elemento de tela.
Com tanto conteúdo na internet, conseguir atenção do seu leitor até o final de um artigo não é uma tarefa fácil.
Nesse sentido, é importante que você desenvolva um conteúdo interessante e original.
Atenção: nada de copiar conteúdo na internet, isso não agrega nenhuma informação nova para sua audiência.
Crie conteúdo genuíno, diferente de todos os demais disponíveis na web, o público perceberá e provavelmente irá retornar a sua página.
É preciso agregar conhecimento, crescimento e evolução ao leitor no assunto que você está abordando.
Em suma, traga informações novas.
Como Supreender seu Leitor:
- Aqui você deve utilizar elementos de surpresa, ou seja, (sua opinião contrária sobre os leitores on-line), assim, você consegue prender seu leitor até o final do seu artigo.
- Use elementos de curiosidade (Ex: “Porque você não deve comprar o produto X”), esse elemento desperta a curiosidade no leitor.
- Desperte o desejo, faça com que seu leitor acredite nos resultados que ele poderá ter caso decida adquirir seu produto ou serviço.
Enfim, existem várias maneiras de injetar um elemento de surpresa, prazer, curiosidade ou desejo na sua copy.
Não importa como você faça isso, este truque é eficaz e prende a atenção do seu leitor, além de manté-los conectados com você.
3 - Crie Subtítulos Informativos
Escrever uma boa copy é bem mais que apenas um jogo de palavras.
A escrita de um subtítulo trata de ajudar o leitor a compreender seu tópico da maneira mais perfeita possível.
Desta forma, enquanto estiver escrevendo, pense em como você pode tornar seu artigo mais compreensível.
Ou seja, o que você pode fazer para facilitar a compreensão do seu artigo?
Concentre-se em escrever subtítulos informativos para cada seção do seu artigo.
Ou seja, seus subtítulos devem resumir o que cada seção aborda. Se você quiser ir mais adiante (e deveria), tente adicionar outros elementos como:
Procure descrever como o leitor será beneficiado com a leitura da subseção.
Ex: “7 dicas de revisão e edição que transformarão seu próximo post.“
Use palavras intrigantes para incitar a curiosidade.
Além disso, vasculhe seu vocabulário e consulte um dicionário de sinônimos para você utilizar verbos e adjetivos interessantes para apimentar as coisas.
- Conte uma história com seus subtítulos (conecte-os entre si).
Utilize os subtítulos tanto para descrever uma seção do seu artigo quanto para contar uma história estruturada, como se você estivesse falando consigo mesmo.
Excelente, não é mesmo?
Experimente esta técnica em seu próximo artigo e veja o quanto ela pode deixar seu artigo irresistível.
4 - Escreva com SEO em mente
Você sabe qual o grande segredo dos grandes copywriters?
Eles sabem perfeitamente onde devem utilizar suas palavras-chave.
Ou seja, eles utilizam as palavras-chave de forma estratégica sem que elas quebrem o fluxo de leitura, sem deixar o tom soar artificial.
Por isso, você deve criar suas copys otimizadas por palavras-chave.
Mais não se assuste, esta habilidade você só vai adquirir ao longo do tempo.
Desta forma, com o passar do tempo e com muita prática, você naturalmente também irá saber qual o melhor posicionamento para inserir suas palavras-chave na copy.
Assim como toda profissão, a excelência vem com muito treinamento e trabalho.
Agora, se você ainda está aprendendo sobre copywriting, saiba que existem algumas maneiras simples para melhorar sua copy de SEO, veja abaixo:
- Não tenha medo de testar sua gramática com palavras-chave:
Insira preposições, pronomes etc., conforme necessário para suavizá-las.
- Use variações:
Teste sua palavra-chave com variações diferentes, algumas palavras-chave são complicadas para encontrar uma variação perfeita.
Nesse sentido, se a sua palavra-chave for complicada, reserve um tempo para tentar reformular, reorganizar até encontrar uma variação que a torne suave e flexível.
5 - Utilize Palavras Poderosas
Todo grande copywriter precisa ter um estoque de palavras poderosas no bolso.
A utilização de palavras poderosas fará seus leitores reagirem de forma mais espontânea a sua copy.
Precisa de exemplos? Abaixo uma lista com algumas palavras poderosas para você usar:
Portanto, pense nestas palavras como pequenas bombas dentro da sua copy. Onde quer que você as use, o resultado será grandioso.
Agora, cuidado para não usar estas palavras em excesso. Se utilizadas de forma excessiva elas perdem o poder de impacto.
Em resumo, os grandes copywriters utilizam estas palavras criteriosamente. Eles sabem exatamente onde utilizar para obter melhor vantagem.
Onde usar:
- Títulos:
Seu título H1 é um dos lugares mais importantes para você usar estas palavras.
Seu título representa 80% de todo seu trabalho como copywriter, logo, faça ela trabalhar por você.
- Introduções:
Você precisa capturar a atenção do seu leitor logo após ele passar do seu título. A introdução é o lugar perfeito para sua descrição causar impacto.
- Subtítulos:
Mais uma vez, bons subtítulos são essenciais para um bom conteúdo. Usar palavras poderosas neles ajuda a conduzir o leitor pela página.
- Call to Action:
Aqui certamente é um ponto essencial para utilizar palavras poderosas. Quanto mais forte for o seu texto nos CTAs, mais irresistível eles se tornará.
Estes são os 5 segredos para você criar uma copy de sucesso.
Conclusão
Um grande copywriter não nasce da noite para o dia, portanto, é preciso trabalho, prática e o mais importante, muita e muita escrita.
Continue escrevendo, continue melhorando.
É simples, quanto mais você escrever, melhor você ficará.
Por último, absorva o máximo de conhecimento que puder, escreva como um louco e em breve você se tornará um excelente copywriter.
Agora que você já conhece os 5 segredos para criar uma copy de sucesso, é hora de colocar a mão na massa.
Por fim, como leitura adicional a este artigo, sugiro que você leia este artigo sobre a estrutura ideal para uma carta de vendas perfeita.
Obrigado e até o próximo artigo.
