Todo empreendedor busca dar maior visibilidade ao seu negócio e consequentemente conquistar novos clientes.
Entretanto, para que isso se torne realidade, é preciso que sua marca seja conhecida e capaz de impactar novos usuários.
Existem várias formas de divulgar sua marca e, uma das formas mais eficazes para aumentar a visibilidade do seu negócio online é com tráfego pago.
Basicamente, podemos aumentar o tráfego de um site/blog de duas formas: através do marketing de conteúdo e com anúncios pagos.
Neste artigo iremos examinar de forma mais abrangente a segunda alternativa, anúncios pagos.
Se você quer aprender como fazer seu negócio online ter maior visibilidade e assim conquistar novos clientes, então esse post é exclusivo para você.
Afinal o que é tráfego pago?
Antes de entender o que significa tráfego pago, vamos esclarecer o conceito de tráfego no marketing digital.
Tráfego é o fluxo de visitantes que acessam seus canais de comunicação no meio digital, como seu blog e suas redes sociais.
Por exemplo, vamos supor que uma média de 800 pessoas visitam seu site diariamente, logo, este é o tráfego diário atual do seu site.
Mas como o objetivo de todo negócio digital é atrair mais visibilidade online, você provavelmente terá que colocar em prática algumas estratégias para ajudá-lo a aumentar o tráfego.
Afinal, o objetivo de todo negócio online é aumentar o número de visitantes e consequentemente o volume de conversões.
Assim, quando falamos de tráfego pago, estamos falando de uma estratégia que envolve investir dinheiro para aumentar o tráfego.
O tráfego pago é a opção mais rápida para acelerar o crescimento de um negócio online.
Em resumo, tráfego pago significa investir dinheiro em plataformas e sites de anúncios pagos para atrair usuários para uma determinada página, perfil ou oferta.
Através dessa poderosa estratégia de marketing, é possível promover o seu negócio em vários locais e assim atingir diferentes públicos.
Por que você deve investir em tráfego pago?
Mesmo que sua concentração principal seja nas mídias sociais e na criação de conteúdo, não há maneiras totalmente gratuitas de obter tráfego para seu site, blog ou página da web pode demandar tempo e, não é por acaso que tempo é dinheiro.
Muitas pessoas acreditam que o tráfego orgânico é suficiente para gerar audiência, assim não investem em tráfego pago.
Claro que é possível usar apenas estratégia de tráfego orgânico para promover seu negócio, entretanto, uma das premissas do marketing digital é o desenvolvimento de ações integradas que, colocadas em prática em conjunto aumentam o resultado desejado.
Utilizar o tráfego pago no seu negócio pode ser uma ferramenta extremamente útil quando bem utilizada.
Abaixo algumas dicas de quando utilizar o tráfego pago para promover seu negócio:
Ganhe mais visibilidade
Investir em tráfego pago, aumenta a visibilidade do seu negócio online e, como consequência melhora o reconhecimento da sua marca de forma mais rápida.
Assim, após essas ações, será possível trabalhar com um público previamente impactado por suas campanhas e transformá-lo em futuro comprador.
Promova ações específicas
Manter um valor fixo para investir em tráfego pago pode ser inviável para você, entretanto, avalie fazer uso dessa estratégia para promover ações específicas.
Por exemplo:
Sempre que você lançar um novo produto ou serviço, um artigo recém-publicado ou até mesmo uma promoção, você deve utilizar a estratégia de tráfego pago para promover de forma mais rápida suas ações.
Melhore sua reputação com o Google
Como assim melhorar a reputação com o Google?
O Google utiliza algoritmos que classificam a experiência do usuário com a página da web de acordo com termos específicos.
Um dos principais fatores que são levados em consideração é o tempo que um usuário passa no site após realizar uma pesquisa.
O tempo de permanência do usuário na página da web mostra para o Google se a busca foi útil ou não. Quanto maior for tempo que um usuário passa no seu site, o Google entende que sua página é confiável e assim melhora a reputação do domínio do site e como consequência melhora o ranqueamento do seu domínio.
Como funciona o tráfego pago?
Assim como qualquer estratégia de marketing digital, o tráfego pago requer planejamento, monitoramento, testes e análises.
Entretanto, antes de pensar em qualquer estratégia, é preciso que você defina qual será o objetivo do seu anúncio. Algumas opções são:
- Promoção da Marca e Visibilidade
- Obter mais seguidores
- Captação de leads
- Vender um produto ou serviço
- Aumentar o número de visitantes ao seu site
Após definir seu objetivo, é importante que você conheça bem o seu público-alvo e sua persona.
Entenda que quanto mais segmentada forem suas campanhas de tráfego pago, maiores serão seus resultados.
Em seguida, é preciso definir qual será o formato da sua oferta: texto, imagem, vídeo e qual será o seu call to action.
Por fim, você terá que escolher o orçamento para o seu anúncio e como ele será cobrado. A cobrança por ser por clique CPC, ou por mil impressões COM, veja a diferença abaixo:
CPC
É o método mais indicado para levar tráfego para sua página na web, visto que, você só vai pagar pelos cliques que seu anúncio receber.
Com CPC você pode definir um orçamento diário e deixar sua campanha ativa até que ela acumule a quantidade máxima de cliques que seu orçamento permitir.
CPC é a estratégia ideal para quem busca gerar conversões, ou seja, visitas à página, venda de produto ou serviço, captação de leads etc.
Lembre-se que ao optar por essa estratégia de anúncio, você só paga se quem visualizar seu anúncio clicar nele diretamente, ao contrário do CPM que veremos a seguir.
CPM
Agora que você já sabe como utilizar a estratégia de anúncio CPC, vamos avançar para outro método muito utilizado para gerar tráfego que é o CPM.
CPM significa custo por mil impressões. Em outras palavras, cada vez que mil pessoas visualizarem seu anúncio, você terá um valor descontado do seu orçamento.
O funcionamento deste método de tráfego é: quem dá o maior lance acaba sendo o de melhor alcance e ranqueamento.
Desta forma, para atingir os resultados esperados, será necessário investir mais dinheiro e claro, criar anúncios relevantes, valiosos e ter um bom conhecimento em copywriting.
Vale ressaltar que o dinheiro investido neste modelo de anúncio não é o único critério que define o alcance e o ranqueamento da sua campanha, mas é um dos mais importantes.
Com base nestes conceitos, é recomendado a utilização do CPM apenas para quem tem como objetivo principal gerar reconhecimento da marca e ganhar mais visibilidade online.
Principais ferramentas para gerar tráfego
Atualmente existe uma variedade de redes de anúncios que oferecem várias opções de publicidade.
Cabe a você entender a finalidade de cada uma e identificar qual delas melhor se enquadra seu público-alvo.
Abaixo as principais fontes de tráfego utilizada por anunciantes de sucesso:
- Google Ads
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Youtube
- Taboola
Google Ads
O Google Ads é uma das plataformas mais populares para direcionar tráfego pago para uma página da web. Os anúncios podem aparecer no topo ou na lateral do buscador Google ou sites parceiros.
O Google Ads usa redes de exibição para criar formatos atraentes para alcançar uma ampla variedade de clientes. Uma das maiores vantagens em utilizar a plataforma é que você pode optar por pagar apenas quando um usuário clicar no seu anúncio (CPC).
Outra vantagem é que a plataforma permite que você realize testes A/B com variações na chamada dos seus anúncios, palavras-chave, texto e call to action. Assim, identificar qual anúncio funciona melhor para o seu público fica mais fácil.
A plataforma também oferece a rede de anúncios de display, com as métricas necessárias para sua avaliação.
Por fim, seus anúncios também podem ser segmentados por sexo, localização, dispositivo de acesso, entre outras opções.
Facebook Ads
Com mais de 1 bilhão de usuários, o Facebook é uma das maiores e mais ativas redes de mídia social do mundo.
A plataforma de anúncios permite que você crie anúncios com fotos, textos e vídeos que serão exibidos no Facebook e levarão os usuários a visitar sua página da web.
Você pode e deve utilizar a plataforma em conjunto com o Google Ads e desta forma, você irá captar um público diferente.
Uma das grandes vantagens da plataforma é a possibilidade de segmentação dos anúncios com base no interesse do público, sexo, idade, profissão e estado civil.
Instagram Ads
Assim como o Facebook, a plataforma tem uma grande quantidade de usuários ativos.
A plataforma de anúncios do Instagram permite que você exiba seus anúncios em vídeo, foto (única ou carrossel), inclua textos, além da possibilidade de anunciar nos Stories e no Instagram Shopping.
Por fazer parte do mesmo grupo, a plataforma está conectada ao Facebook e Whatsapp. Isso é uma excelente oportunidade para você criar estratégias conjuntas em ambos os canais de divulgação.
Assim como no Facebook, a plataforma permite que você segmente seus anúncios com base no interesse do público, sexo, idade, profissão e estado civil.
Youtube
Atualmente, cada vez mais os usuários estão mudando seus hábitos de consumo de dados e a maioria dos acessos online vem de vídeos, logo, essa mudança tem feito do Youtube uma mina de ouro.
Com certeza você já se deparou com propagandas antes, durante e depois de assistir vídeos na plataforma, não é verdade?
A tendência é que estes anúncios na plataforma aumentem, os grandes anunciantes perceberam que os vídeos estão cada vez mais ganhando a simpatia dos usuários.
Os usuários estão assistindo 50% mais conteúdos em vídeo na plataforma ano após ano.
Portanto, produzir conteúdo em vídeo é uma excelente isca para atrair usuários ao seu site para vender conteúdos e cursos online, por exemplo.
Taboola
Outra excelente opção para gerar tráfego é o Taboola, a plataforma direciona tráfego de usuários dos principais portais de notícias e pode chegar a milhões de pageviews por dia.
Usando formatos de publicidade, os anúncios da plataforma vêm despontando entre as opções para obter tráfego pago, ao lado de grandes plataformas como Google Ads e Facebook Ads.
A plataforma permite que você crie campanhas que serão exibidas nos principais portais da internet, como sugestões de conteúdo.
Por exemplo, se o usuário acessa o site do UOL para ler notícias sobre a crescente demanda no marketing digital, e você trabalha com cursos relacionados ao marketing digital, é possível que o leitor encontre um anúncio relacionado ao seu negócio logo abaixo da matéria para que o usuário seja levado para sua página.
Anunciar no Linkedin é uma alternativa para quem deseja alcançar pessoas com base em dados corporativos como cargo, setor de atuação entre outros.
Essa estratégia de anúncio pode ser uma grande aliada quando falamos em anúncios dentro de uma estratégia de marketing B2B (business to business).
Importante estar atento ao valor cobrado na plataforma pelo clique, geralmente o valor é superior ao cobrado por outras plataformas.
Agora, se o seu público estiver no Linkedin, nada impede que você invista um pouco mais e faça seu anúncio na plataforma.
Conclusão
O fato de você investir em tráfego pago não significa que sua página de web terá mais acessos e nem que os usuários farão parte do seu público-alvo, lembre-se que, antes de investir em tráfego pago você precisa planejar, construir conteúdo, ter um site responsivo e pensar na experiência dos usuários para otimizar a divulgação de material.
Investir em estratégias de tráfego pago pode ser uma técnica muito eficaz, principalmente quando você precisa consolidar seu público e atrair mais pessoas, de forma eficiente e garantida.
Espero que este post tenha sido útil e caso tenha alguma dúvida, deixe aqui nos comentários.
Abraços e até o próximo post.
